和商网九江9月9日电 (李韵涵 黄九顺 张雨薇)“刚来九江时，有时连设备上的一个专用螺丝都要从东莞发来；现在周边产业越来越多，供应链配套已经基本能够满足需要。”回望企业在江西近十年的发展，典展(九江)金属材料有限公司副总经理钟敬仓感慨道。

　　典展与江西的缘分，始于产业链上的一次“北上”。在落户九江前，该企业曾在广东惠州为压缩机企业提供配套服务。随着主要客户布局九江，为靠近客户、开拓中部及北方市场，典展也将目光投向长江之滨。

　　“我们主要还是跟着客户的步子走。”钟敬仓说，九江承东启西、连南接北，陆路物流便利，叠加当时相对有优势的用工成本，成为企业布局新生产基地的重要考量。在他看来，这不仅是生产空间的转移，也是企业由沿海配套向更广阔大陆市场延伸的重要一步。

　　真正落地后，挑战随之而来。彼时，九江城西港区部分产业配套尚不完善，一些专用零部件和原材料需要从广东等地采购，物流时间和成本随之增加；企业也一度担心当地难以招到合适的技术人员。

　　钟敬仓记得，企业开始建设厂房时，周边还有不少荒地。如今，从厂区向港口沿线望去，新企业不断入驻，物流、人才和生产配套日渐完善。“随着产业链越来越完整，相关技术人才也跟着企业来到这里。现在公司员工中，本地员工占七成至八成。”

　　产业集聚不仅补齐了企业身边的供应链，也形成了技术、人才相互支持的协作网络。据了解，园区内多家为压缩机企业配套的企业往来密切，遇到技术研发难题时会相互交流，生产任务紧张时也会协同调配资源。当地还通过技术攻关项目、政策补贴等方式，鼓励企业破解工艺瓶颈。

　　随着变频空调加快普及，以及新能源汽车、风电等产业发展，下游客户对产品精度、材料耐用性和环保性能提出更高要求。“这会倒逼我们升级设备、推进自动化、改进工艺和加强质量管控。”钟敬仓说，产业升级带来了市场机会，也促使配套企业不断提高技术门槛。

　　从跟随一家主要客户来到九江，到逐步走出单一配套路径，典展的客户结构也在发生变化。落户初期，该公司业务几乎全部围绕瑞智展开；近年来，企业陆续拓展南昌、景德镇、赣州等地客户，目前约四成业务来自江西新开发的客户，并将市场延伸至湖北等周边地区。

　　连续举办多年的“赣台会”也为企业打开了另一扇交流窗口。钟敬仓表示，企业通过相关活动结识江西同行，开展技术交流、共享行业信息，并由此拓展了新的客户。“希望今后能够依托行业协会等载体，搭建更多交流平台。大家认识以后，遇到产品和技术难题，就可以互通有无、共同寻找解决方案。”

　　面向未来，钟敬仓表示，企业将继续围绕客户需求提升产品精度和材料性能，推进设备及工艺升级，同时期待通过“赣台会”等平台加强行业协作，链接更多客户和技术资源，在江西进一步拓展发展版图。(完)