中国空调热销海外的秘诀

　　这个夏天，欧洲多地遭遇持续高温天气。热浪之下，以空调为代表的中国产品成为当地居民口中的“避暑神器”，在欧洲各大商场“一机难求”。数据显示，1月份至5月份，中国向法国、荷兰、比利时的空调出口额同比均实现翻番增长。

　　中国空调成为“抢手货”，在于中国企业灵敏的市场嗅觉和极强的适应能力。欧洲仅有约20%的家庭配备空调等制冷设备。这并非欧洲人天生耐热，而是过去相当长时间里，欧洲夏季气温总体较为温和。欧洲大量老旧建筑墙体结构复杂，审批流程繁琐，安装难度大、成本高，加之不少人对空调的能耗和环保影响有所顾虑，因此空调在当地不是生活的“必选项”。

　　然而，当极端高温从“异常天气”变为常态，居民的降温需求便从“可选项”变成了“必选项”。在这样的供需夹缝里，一些中国企业重构产品形态、优化技术方案，专门针对欧洲的建筑结构、气候、电价、法规等调整产品参数。装不了分体机，就做移动空调；请不起安装工，就做免安装的。“懂你所需”“造你所求”，中国空调以“刚需”之姿成功出海，打开了市场新空间，也给当地消费者带来利好。

　　更深一层看，中国空调看似踩准了“天气红利”，实则仰仗的是中国制造的硬核实力。从核心技术研发、规模化量产，到快速响应订单、跨境物流配送，完整的产业链供应链体系，让中国制造快速实现产品迭代、产能扩容。不只是空调，能喷雾的风扇、户外便携款制冰机、精致前卫的国潮美妆……“中国制造”的竞争力和价值正在更广泛的市场崭露头角，并持续惠及全球消费者。

　　好产品自己会说话。当产品足够好用、足够贴心，再坚固的市场壁垒、再顽固的消费习惯，最终都会被慢慢撬动。但也必须清醒看到，眼下新一轮科技革命和产业变革深入演进，全球消费市场已经从标准化、规模化的增量时代，步入个性化、场景化的存量时代；外部环境的不确定性不稳定性也明显增强。中国制造过去依赖成本优势“铺量出海”的老路，正遭遇越来越大的阻力。

　　面对这样的变局，企业只有紧盯市场需求与发展方向，主动创造条件，才能把外部约束转化成内生动力。当然，创新之路并不容易。能够吃透当地法规、洞察消费场景的复合型人才从何而来？适配细分需求、实现快速迭代的研发模式如何搭建？这些都需要企业在原创设计、品牌运营和文化表达上持续深耕，加快搭建属地化人才网络，提升应对复杂准入环境的能力，从而让中国制造始终充满活力。

　　(来源：经济日报 作者：梁瑜）