TVB前艺人陈思齐在佛山直播带货。 受访企业供图

“3，2，1，上链接！”

扎着双马尾、架着黑框眼镜，42岁的TVB前艺人陈思齐，在摆摊直播中熟练地叫卖着鸡脚，其背后的横幅写道：“过气艺人再就业”。这一举动一度让她冲上了“热搜”。

在TVB打拼了十几年，始终不温不火，她从未想过会以这样的方式“爆红”。其幕后推手，是老同事蔡淇俊。早在10年前，他就怀揣着50万元积蓄，回到老家佛山禅城创业。尽管几经波折起伏，但如今凭借直播带货，逐步打响了自己的品牌。

近年来，有关“香港明星再就业”的话题备受关注。而佛山，正成为他们淡出荧幕、走向湾区、拼搏逐梦的新热土。

不久前，佛山创意产业园联合前香港艺人卢櫦珲成立佛山创产直播电商基地，计划利用香港艺人的资源和流量打造“过气艺人再就业”和佛山外贸优品推广平台。

抓住直播风口，香港艺人为何选择佛山，又如何实现“重生”？

●南方日报记者 罗湛贤

做回自己，意外爆红

“艺人已经是‘过去式’，现在我就是摆摊鸡脚佬。”

现在，蔡淇俊每天都在忙着直播。回佛山创业后，他每天过得充实而快乐。

在演艺圈时，说话做事都小心翼翼的他，如今面对镜头，对待观众像朋友一样，聊创业经历、谈佛山美食，最多时吸引上千人在线观看。有粉丝评论：“以前追你的剧，现在追你的鸡脚。”

老家在佛山禅城，自小在香港长大，上过TVB艺员训练班，拍过《四叶草2·赤沙印记》《同事三分亲》等剧集，那些年，蔡淇俊虽没怎么当主演，但因为参演过不少剧，让很多内地观众都记住了他演过的角色。

然而，随着年岁增长，到了三十岁，蔡淇俊的演艺事业始终未有太大突破，机会也越来越少。2014年，他咬了咬牙，带着全部积蓄50万元离开TVB，回到禅城开了第一家米线店。

第一次创业，蔡淇俊走的是亲民路线：一碗小锅米线18元、过桥米线38元。生意好时，日营业额过万元。后来，他陆续在广州、深圳等地开分店，最多开过10家分店。然而，实体经营租金负担重、成本高，也让他倍感压力。没想到，新冠疫情的突然来袭让他的经营更是雪上加霜。

“把启动资金和接商演挣的钱全搭上了，还是亏了300多万元。”从那时起，蔡淇俊决定再不开实体门店。

实体店干不下去，还能做什么？早在2018年，短视频方兴未艾，蔡淇俊就率先试水做直播，效果不俗。后来，他又拜师学艺，学习腌制风味鸡脚，并在2021年夏天第一次在丽晶夜市摆摊叫卖。

那天，刚下完雨，街上湿漉漉，路上行人并不多，但还有不少人认出了他：“曾经当红的TVB演员怎么跑来摆地摊了？”

“我觉得没什么丢人的，人嘛，总得跟着世道变。”第一天摆摊卖鸡脚，生意比蔡淇俊的预期好，让他重拾信心。

后来，每天下午3时开始备货，4时出摊一直到半夜，支起手机边摆摊边直播，一周只休一天……在他的勤奋拼搏下，直播的关注度越来越高，摆摊生意也慢慢好了起来。

在蔡淇俊的鼓励和支持下，被称为无线“御用丫鬟”的陈思齐只身来到佛山，开启事业“第二春”。

在TVB，陈思齐参加过香港小姐竞选，饰演过多个经典配角，但始终不温不火。2013年后，她逐渐淡出影视圈。今年初，当她在佛山创意产业园现场直播摆摊，自嘲“过气艺人”，立志成为“鸡脚皇后”，很快就冲上了“热搜”。

十余年演艺少人问，一朝直播天下知。这是她之前想都不敢想的。

现在的她，白天探店拍视频，晚上直播卖鸡脚，不用操心体重管理，可以放开肚皮地吃。“以前做演员要演别人的人生，现在终于可以做回自己。”

自创品牌，搭建平台

从大屏转战小屏，这些香港“过气艺人”的“重生”之路，就是拥抱时代风口，寻求华丽转身。

“做直播比做演员更难。”刚开始时，陈思齐手足无措：叫网友点关注不会，直播间没人观看时也不知道该说什么，更不会及时与观众互动交流。

所幸的是，有蔡淇俊的倾囊相授，她逐渐上道了。虽然技巧不够，但胜在真诚和励志，在网上打动了不少人。

“我师傅（蔡淇俊）告诉我，做互联网一定不可以玩剧本，一定要做真实的自己，不然这条路就走不长。”这个开播前账号粉丝仅有2万的“带货新人”，短短20天就突破10万粉丝，直播间在线人数一度高达3000多人，卖出的鸡爪销量最多突破5000件。

随着直播带货的生意越来越好，蔡淇俊下定决心打造自主品牌，并积极向上游延伸，布局自己的供应链。

“做餐饮，最重要的是品质，尤其在广东，大家都很懂吃，一定要新鲜。”3年前，蔡淇俊投资了朋友的鸡脚加工厂，先后投入了一批自动化设备，以确保自己的产品有稳定的供应。他还和妻子创办了一家公司，目前有10多个员工，负责直播运营、客服售后、食品研发等工作。

为了保证品质，蔡淇俊每天上午去鸡脚加工厂巡厂、出货，下午回公司谈业务，策划短视频内容，晚上出摊、做直播。生意越做越旺，品类从鸡脚拓展到烤肠、牛肉丸、花胶粥、猪肉脯等。

在他的短视频里，还有深入田间地头助农带货，为帮儿子治病摆摊的单亲妈妈打call……创业经历尝过人间酸楚，让他更会共情。“我虽然不是什么大网红，但希望用我的方式，帮助基层生存者，让他们的生活过得更好一些。”

相比起蔡淇俊的朴实，他的TVB前同事卢櫦珲更具雄心。

《真情》里的唐立生、《碧血剑》的多尔衮、《封神榜》里的伯邑考……卢櫦珲塑造的这些经典角色令人印象深刻。但鲜为人知的是，他一直低调地在内地经商，涉足过地产、家电等多个行业，近几年又切入直播赛道，成为一名MCN机构投资人。

“消失”了20年后，今年初，他在社交平台开了短视频账号，并联合佛山创意产业园董事长邱代伦创办了创珲文化公司，负责操盘佛山创产直播电商基地。

佛山创产直播电商基地定位打造“内外贸一体化”平台，重点支持陶瓷、家电、纺织、食品等佛山外贸企业打通直播销路，目前已成为“外贸优品中华行”（佛山站）合作单位、“佛山直播电商示范基地”。今后，该基地计划推动100家以上的企业入驻，并邀请头部主播团队开展常态化直播，预计年带货规模突破5亿元。

“希望把中国的好产品宣传和传递到世界的每一个角落，同时将世界各地的好产品带回国内，真正实现‘买全球、卖全球’。”卢櫦珲说。

港风引流，产业成链

从蔡淇俊到陈思齐再到卢櫦珲，他们的直播创业为何不约而同选择佛山？

陈思齐看中的是佛山的成本低、有烟火气，还能直接触达年轻消费者，不仅提升了产品的曝光度，还让她在与消费者的互动中积累了人气。“这种热热闹闹的氛围在香港很难感受到。”

卢櫦珲则是被这座城市的活力和热情所打动。

今年4月，当他在佛山创意产业园登台献唱时，线下点歌线上围观，反响热烈。“我已经20多年没登台了，没想到一唱歌，还有很多观众认得我，真的很温暖。”

从此，卢櫦珲爱上了这座城。他原来的发展重心在杭州，也考虑过在深圳打造直播舞台，但最终被佛山的氛围所感染，与佛山创意产业园打造直播电商基地的构想一拍即合。

作为佛山文商旅融合的标杆，佛山创意产业园堪称佛山商业项目“顶流”，日均客流量超7万人，节假日客流量更是高达10万人，其重金打造的户外落地式裸眼3D舞台，以及各项造节活动，为直播行业的发展提供充足的人气和场景支撑。

“线上已经是红海，线下更是火海，只有线上线下贯通才是蓝海。”邱代伦表示，线上线下的结合能够延展园区的时空和影响力，破解当下文旅“旺丁不旺财”的困境，有望能带动园区客流翻倍，并形成商业引流变现的生态闭环。

如今，佛山创意产业园的“直播江湖”羽翼渐丰，聚集了数百名直播达人，其中一枝梅、表哥覃进展、四公子老头、贵州小蓉儿等4位千万级粉丝网红长期驻园。该园区的总粉丝量超过3亿，户外直播日曝光超过3000万，年曝光超过100亿。此外，九五互娱、浚宸浩瑜等7家直播企业及从事直播营销的一批上下游企业入驻。从内容创作到商业变现，一条完整的直播影视产业链正在形成。

或做粤语金曲直播，或玩转夜市摆摊，“港风+烟火气”的组合，也是创产直播基地主打的引流利器。今年以来，该园区已经吸引吴卓羲、陈柏宇、王祖蓝、金刚、姚乐怡等众多香港艺人、歌手打卡拍摄。借势蔡淇俊、陈思齐、卢櫦珲等创业案例，园区更提出打造“过气艺人再就业平台”。

近期，网上流传了不少TVB艺人“再就业”的消息，卢櫦珲认为，这是一种拼搏精神的体现。

“路是人走出来的，无论这条路多么崎岖，希望在明天。”在卢櫦珲眼中，香港人不怕累不怕苦，就怕无得“捞”、无“嘢”做（没活干）。“只要给我们一个方向、一个机会、一个希望，我们一定会全力以赴，做到最好。”

卢櫦珲正计划，在佛山创意产业园搭建多个直播舞台，邀请一些TVB艺人以及全国不同量级的网红参与，打造港星直播的“星光大道”，来一波“回忆杀”。

褪去明星光环，他们的戏外人生，依然在演绎新的精彩。