专访|“甲亢哥”的操盘手,带NBA球星们玩转中国流量
创始人
2025-05-11 03:13:47
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“甲亢哥”中国行。

17天,8座城市,8场直播,直播平均观看量820万,相关视频累计播放量突破20亿次......即使已经过去了一个月,人们回想起“甲亢哥”中国行掀起的流量炸弹,依然会感到震撼。

去少林寺感受“神秘的东方力量”、喝豆汁喝出“痛苦面具”、穿着中式花棉袄逛故宫,当中国元素成为外国网红的“杀手锏”,背后的操盘手East Goes Global(以下简称EGG)也逐渐浮出水面。

作为一家美国MCN公司,“甲亢哥”中国行只是EGG操盘的“爆款”之一。“西城男孩”Westlife线上演唱会破亿点赞,“共和时代”One Republic登上2025蛇年春晚,背后都有这家公司的身影。

当“甲亢哥”中国行的余温渐渐散去,这家深谙中文互联网之道的公司却把目光放在了体育赛道,“我们约15%的客户来自体育行业,今年年底这一比例还将大幅上升。因为体育领域不仅是我们公司增长最快的业务板块,更是中国合作伙伴咨询需求最密集的领域。”

一家外国公司为何能把中文互联网玩得如鱼得水?又为何如此看重体育赛道?澎湃新闻记者专访了EGG公司创始人兼首席执行官安德鲁·斯帕尔特、首席运营官马修·斯帕尔特、NBA高级总监张子旻,试图从中找到答案。

布伦森。

神秘的东方力量

季后赛首轮4比2淘汰活塞之后,杰伦·布伦森在他的虎扑账号里写道:“下一个!”而评论区点赞最多的帖子则是:“巧了,下一轮对手也玩虎扑。”

过去一年里,NBA球星在中文互联网的活跃度远超以往。

今年一月,莫兰特、保罗·乔治、韦德、蒙克等NBA大牌球星接连入驻小红书,以至于“你们竟然真的是NBA球星”的词条冲上小红书热榜第一;虎扑平台,哈利伯顿、塔图姆、米切尔等人向JRs们晒出自己的虎扑评分;布伦森、罗斯、巴特勒等人则在B站上晒着生活日常。

拥有社交媒体的NBA球员并不少见,但能在中文社媒上如此高频地“冲浪”,背后显然是专业团队运营的成果。

接受《纽约时报》采访时,杰伦·布伦森这样解释:“对我来说,团队的支持很关键,因为他们比我更了解,即使我是这些账号的主体,但实际上是他们在运营。”

语言不通、时差障碍、平台限制,为何种种困难都没能浇灭NBA球星对中文社媒的向往?

EGG的NBA高级总监张子旻告诉澎湃新闻记者:“他们希望能真正地与中国粉丝产生共鸣,为未来‘破圈’创造可能性。同时,这样也能激活一些发挥他们影响力的渠道,帮助他们未来尝试直播、公益、带货等,甚至他们来中国参加综艺也不是不可能。”

哈利伯顿晒虎扑评分。

事实上,已经有不少NBA球星感受到中文社媒强大的能量。

2023年,哈登在中国行期间尝试了一次直播卖货,结果5秒内便卖掉了一万瓶葡萄酒,惊得“带货小哥”哈登瞪大双眼喊道,“这不可能!”

上赛季,哈利伯顿在中文社媒上为自己拉票,结果以球迷投票东部第一身份获得全明星首发席位。事后,哈利伯顿特意发了一条微信朋友圈:“非常感谢我的中国粉丝们!是你们的投票让我成为了全明星首发,你们是我大洋彼岸的家人!”

本赛季的布伦森如法炮制,在中文社媒上发动球迷为自己投票,最终他在球迷投票环节排名东部后场第三,最终锁定全明星首发资格。为此,布伦森特意在B站发布感谢视频,标题则用中文写道:“感谢B站好友们的投票支持。”

如果说“甲亢哥”握着一把名叫“神秘的东方力量”的流量钥匙,那么已经有不少NBA球星因为这把钥匙,打开了自己想要的那扇门。

安德鲁·斯帕尔特介绍词用“ni hao”。

不违和的存在感

想要掌握“神秘的东方力量”,并非简单注册一个中文社媒账号那么简单,想要让中国球迷买账,既要不违和,也要接地气。

EGG公司的创始人兼首席执行官安德鲁·斯帕尔特告诉澎湃新闻记者:“中美社交媒体的玩法完全不同。在INS或Twitter上,简短的标题和热门表情包非常有用,但中国的社媒平台则更侧重于故事叙述。这意味着在美国行得通的内容,在中国可能会完全失败。我们要帮助球星们解决这些问题,并保持内容具有本土特色。”

有了这样的说法,或许就不难理解,为何布伦森在中文社媒账号里发布的视频是自己吃中国零食、用毛笔写春联、教妹妹说“新年快乐”。

布伦森吃中国特色零食。

如果只是简单地在账号里穿插一些中国元素,这些NBA球星很难在中文社媒上一呼百应,真正让他们融入中国球迷生活的,或许正是对不同社媒平台的差异化运营。

布伦森会在快手直播间用中文“铁子,给我打call”为自己拉票;哈利伯顿在自己的微信上发朋友圈,晒出自己的虎扑评分;巴特勒则在小红书上晒旅行vlog和日常穿搭。

吃透不同平台的调性,再大规模复用这些经验,既抹平中西方的文化差异,也让NBA球星找到了中文互联网的“流量密码”。

“小红书的特点是注重生活和原生体验,快手的直播效果相当好,B站的特点是中长视频质量很高......”张子旻向澎湃新闻记者总结道,“因此公司在运营时也会尽量针对中国不同的社媒平台,为球星设计‘因地制宜’的运营策略。”

韦德小红书自我简介。

于是在EGG合作的球员里,布伦森在中文社媒上的人设更像是“亲民的纽约新王”,而韦德社媒账号的简介则多了一些幽默——喜欢红酒、有点品位、篮球打得也还不错的退役大叔。

事实上,韦德是EGG公司首位合作的NBA球员,在接手韦德中文社媒时,账号就已经有了900万粉丝。安德鲁·斯帕尔特表示:“当时韦德的中文社媒平台不多,他也几乎不怎么活跃,而且也没有一个更宏大、更具战略性的市场拓展计划。”

于是除了篮球,葡萄酒也成为韦德账号最常见的元素。至于原因,或许能从EGG官网上得到答案:提高韦德品牌在中国消费者中的知名度和销量,包括韦德之道品牌、葡萄酒公司和他的书籍。

“人们会以为我们对每个客户都采用相同的方法,这种想法大错特错!我们所合作的每一个客户都有个性化的合作方式。”安德鲁·斯帕尔特表示,“我们拥有约25名员工,其中90%是精通中国业务的本土专家,他们在人才发展和让西方IP如何在中国扩大影响力方面有数十年经验。我们甚至特意在中美两地都设有办事处,从而帮助客户开拓市场,维护现有中国合作伙伴的关系。”

也正是这些操作,让NBA球星这群“外来的和尚”念起了“中国经”。

安德鲁·斯帕尔特曾担任歌手Jessie J的经纪人。

跨越障碍,成为桥梁

如今,20%的NBA球队和众多著名运动员的中文社媒账号都与EGG公司有过合作。但如何发现这门生意,还要追溯到中国的娱乐圈。

2018年,安德鲁·斯帕尔特担任歌手Jessie J的经纪人,在中国录制《我是歌手》节目期间,安德鲁发现没有专业的人来处理外国艺人入驻中文社交媒体、为节目做推广的事宜,“我找不到人做这件事,所以我决定先自己运营Jessie的中文社媒账号。”

之所以投身于体育领域,是因为安德鲁在音乐和体育领域都看到了相同的问题,“艺人试图进军中国市场时遭遇的障碍,与运动员开拓中国市场时面临的挑战如出一辙。当我意识到这些跨行业的痛点时,我当时就笑了。”

“我们的客户在与中国粉丝进行互动时普遍面临一个痛点:时间成本过高。中文社媒平台的入驻和认证流程平均需要约4周时间,而在美国只需几小时。”EGG公司首席运营官马修·斯帕尔特坦言,“任何流程延误都会显著影响合作方向及其对中国市场的投入决心。”

但随着业务的展开,EGG逐渐与各个中文社媒平台有了更深入的联系,按照安德鲁·斯帕尔特的说法,“这种关系不可能一夜之间复制出来。”

安德鲁·斯帕尔特登长城。

其中,体育业务成为了EGG公司增速最快的领域。

“短短一年时间里,我们已代理NBA联盟20%的球队及多位世界顶级运动员,并正在重点拓展F1与足球领域的合作。”安德鲁·斯帕尔特告诉澎湃新闻记者,“我们将持续加码体育赛道——这不仅是我们公司增长最快的业务板块,更是中国合作伙伴咨询需求最密集的领域。”

8年时间里,安德鲁·斯帕尔特深感中西方交流环境的变化,“如今人们的求知欲和开放态度要强得多。2018年,我们还得向人们解释中国为何重要。现在,他们会主动找上门来询问如何突破瓶颈。”

在文化交流日益频繁的当下,未来不仅是“从西到东”,“从东到西”也将会变成可能。

“我们也越来越多地收到来自中国人才和品牌的需求,他们希望在全球范围内拓展业务,尤其是在美国市场。我们已经具备了相关知识和基础设施来实现这一目标,关键在于找到合适的合作伙伴以及把握好时机。”安德鲁·斯帕尔特坦言。

虽然当下美国肆意加征关税让不少西方企业的全球化运营遇到阻碍,但安德鲁·斯帕尔特表示关税战并不会动摇EGG公司的根基,“关税主要影响的是商品贸易,我们的核心业务聚焦文化内容、人才交流与战略合作。事实上,政治局势越是紧张,我们作为连接这两个世界的文化桥梁就越有价值。”

“在这个误解丛生、舆论喧嚣的时代,我们致力于讲述另一种叙事——一个植根于人文交流、创造力和尊重的故事。如果我们能够在这方面发挥作用,让这个世界感觉更小一些、更有人情味一些,那就是我们的胜利所在。”

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