狂收5项奥斯卡大奖，尤其是导演肖恩·贝克创纪录地捧得四项奥斯卡大奖之后。

独立电影《阿诺拉》成为近期全球最热门的影片。

关于影片质量如何，是否配得上这么多奥斯卡，并不是今天的文章特别想关注的内容（毕竟，以今年奥斯卡提名的质量，其实谁最后成为大赢家，都会很多争议的）。

更需要关注的还有，为什么是《阿诺拉》拿了这么多奖，这背后到底有什么故事，谁才是真正的推手，其实同样很有趣。

毕竟，熟悉和了解奥斯卡的朋友都知道，奥斯卡从来不仅是关于电影本身的竞赛，这其中还包括各种宣传与推广，以及公关等各方面的运作。

而《阿诺拉》的成功，最重要的一个推手，就是近年艺术电影的新贵，电影发行公司 Neon。

而在五年之内，这家并不是很大的电影公司，已经有两部电影成为奥斯卡的最大赢家。

除了《阿诺拉》，另一部则是2020年获得奥斯卡最佳影片的《寄生虫》。

该公司已经和A24一起，成为当下好莱坞最炙手可热的独立电影公司，他们以其更年轻、更贴近当下观众的营销和宣传方式，成为好莱坞的新贵，并开始威胁着那些传统的大制片厂。

而《综艺》也专门写了一篇文章，去讲 Neon的故事。

在奥斯卡颁奖季到来之前，Neon采取了一种独特的方式，为《阿诺拉》赢得颁奖季的最高荣誉。

当其他制片公司将大量资金投入到传统推广上，比如邀请意见领袖参与影片放映和制作华丽醒目的宣传广告。

而Neon却在洛杉矶一家汽车修理厂前弄来一辆拖车，在11月举办了一场《阿诺拉》商品快闪销售活动：活动提供了影片联名T恤和丁字裤，而在拖车到达之前，就有大约300名粉丝排起了长队。

此外，该公司为影片举办的首场放映，邀请的观众都是性工作者群体，而非奥斯卡评审们。

Neon的CEO 汤姆·奎因表示： “我们遵循自己的节奏，到底是迎合颁奖季还是做自己，这区别非常大。我们从不迎合颁奖季，我们总是优先关注电影、电影人和观众，按这个顺序排列。”

这种策略可能不是常规的，但其成果非常明显。

自2017年成立以来，Neon已经两次获得了奥斯卡最佳影片的小金人。而无论是历史悠久的制片厂迪士尼，还是财力雄厚的Netflix，都从未获得过最佳影片奥斯卡奖，更不用说两次了。

Neon拥有一支仅有60人组成的团队，却在五年内两次实现了这一壮举，使这家独立电影公司成为当前最炙手可热的品牌。

而今年颁奖季，Neon的竞争对手们都花费巨大，据说有一家公司在一部电影的奖季竞选活动中投入了 6000万美元。

而以汤姆·奎因的标准来看，他这次的花费也相当可观：在《阿诺拉》的营销、发行和奖项竞选上投入了1800万美元。

换句话说，这个数字是肖恩·贝克这部电影本身预算的三倍（《阿诺拉》投资600万美金）。然而，这个金额略低于Neon在其首部最佳影片获奖作品《寄生虫》上花费的2000万美元。

之前有报道表示，《阿诺拉》是有史以来票房最低的奥斯卡最佳影片获奖者之一，截至目前，该片在北美的票房为1610万美元，全球票房为4140万美元。而Neon CEO汤姆·奎因则认为，媒体对《阿诺拉》票房报道都忽略了一个关键点，在考虑之后的各种线上放映与版权出售，电影还是将实现盈利的。

他说，“票房并不是唯一的收入来源，《阿诺拉》亚马逊、苹果等线上平台上都排名第，这同样意义重大。”

《堕落的审判》制片人大卫·西翁就对汤姆·奎因也非常欣赏（该片同样由 Neon代理）。

他说，正是汤姆·奎因提议将电影中抢镜的狗作为颁奖季宣传活动的核心部分，最终也收到非常好的效果。

在过去几个月里，Neon成绩斐然，他们先是在戛纳电影节为《阿诺拉》加冕。

同时，其低成本恐怖片《长腿》和仍在上映的《怪猴》都取得票房成功，分别全球赚取1.27亿美元和3100万美元。公司表示，2024年是其迄今为止财务上最成功的一年。

分析师杰夫·博克说：“Neon在很短的时间内确立了自己作为顶级艺术电影发行商的地位，最近还涉足了好莱坞历史上最稳定、最赚钱的类型之一——恐怖片。这种转型可能真正让这家独立宠儿复制A24的蓝图，扩大其影响力，指数级提升其利润。”

尽管外界一直传言Neon和A24正在进行一场艺术电影的生死较量，以争夺艺术电影发行商老大的地位。

但汤姆·奎因坚称事实并非如此，他说当《阿诺拉》在奥斯卡之夜击败了A24的《粗野派》时，A24的团队表现得非常大度。

“行业认为我们之间存在竞争，但实际上并没有，这只是个噱头。我曾认为他们可能是我们最大的竞争对手。但事实证明，我们最大的竞争对手是Netflix。

他们曾拼命打算击败我们，抢购《我，花样女巫》和《燃烧女子的肖像》，而我们最终在《杀手》、《五月十二月》和《公平竞争》上输给了他们。有很多电影，我们的出价都仅次于Netflix。”

尽管几次输给Netflix，但Neon未能打败的不仅仅是Netflix。

奎因说，Neon曾试图购买《粗野派》，他称其为“绝对的杰作”。但导演布拉迪·科贝特最终选择了A24，部分原因是双方在发行策略上存在分歧：科贝特希望电影以70毫米胶片放映，而奎因认为这很难实现。

奎因说：“我只是想，‘布雷迪，你花了八年时间制作这部电影。我们要确保有足够的时间为每家影院制作70毫米胶片拷贝，我们不能牺牲任何东西。我觉得我们会很仓促。’……尽管说再见很痛苦，但我认为导演做出了正确的决定。”

而在动荡的颁奖季中，有一段时间似乎《粗野派》、《艾米利亚·佩雷斯》或《秘密会议》都可能在奥斯卡上占优势，尤其是在《阿诺拉》在金球奖和英国电影学院奖上输给上述电影之后。

但奎因说他从未绝望，他认为必须有坚持整个颁奖季的信念和毅力。

奎因说：“这很艰难，这是一个艰难的过程。尽管我们在某些颁奖典礼上完全一无所获，但这并没有改变我们的方向。”

奎因期望Neon的两次最佳影片胜利能更容易吸引人才，包括他希望再次合作的肖恩·贝克。

“我们现在有能力更有针对性地选择我们想合作的人。”

“我们对自己的身份和想做的事情有非常清晰的认识，而在一个存在缺陷、专注热点潮流趋势、热衷套路的行业中，这非常重要。”

在这个互联网与AI高度发达的新世代，Neon 的营销策略则以低成本、创意驱动和数字时代群体优先为核心，结合其非常规的推广方式、精准的观众定位和对影片艺术性的强调。

这种策略在《阿诺拉》和《寄生虫》赢得奥斯卡最佳影片的过程中发挥了关键作用，同时也为Neon 在独立电影市场的长期成功奠定了基础。Neon 的案例表明，即使是资源有限的独立公司，也可以通过智慧和创新在竞争激烈的电影行业中取得突破。