年宵花的热销从线下火到线上，各大直播间内都是一派忙碌景象。不少直播间都把标题改成了“年宵花专场”。主播们更是日以继夜，轮流上阵保证着直播间的活跃，也确保屏幕前的客户能随时下单。

从寓意吉祥的蝴蝶兰到清新脱俗的水仙花，每一盆都承载着人们对新年的美好祈愿。而屏幕前的观众，一边听着主播热情洋溢地介绍各式年宵花，一边看着屏幕上不停跳出有人下单成功的提示，也能真切感受到节日的临近。

播到次日凌晨两点

发走1500~2000个订单

1月15日的杭州金色池塘农业示范园很忙。

几十名工人穿梭在花丛间，手脚麻利地挑选、打包着一束束色彩斑斓的蝴蝶兰。包装线旁，一箱箱成品被迅速封装。随着物流车辆进进出出，它们将被运往全国各地。

“现在这段时间，销售可以说非常火爆！”蝴蝶兰全年开花，但春节是销售的黄金档期，基地负责人胡伟祥告诉记者，年宵花生意从去年12月中旬就开始了，“我们预计供应蝴蝶兰50万株，目前已经卖出了七成，销售接近尾声。”

基地采用线上、线下相结合的销售模式，线下主要供应长三角地区的重要花卉市场，而线上则是通过直播销往全国各地，“最近每天一般要直播到次日凌晨两点，发走1500~2000个订单。”胡伟祥介绍，尽管直播间里是几个主播轮流上，但强度依然很大，“有时主播嗓子都喊冒烟了。”

直播间里卖得最好的自然是喜庆、有年味的红色品种。“像‘大辣椒’这个品种就占了三分之一的销量。”胡伟祥说，还有通过活体染色技术呈现紫白、蓝白等清新色彩的“马卡龙”也颇受年轻人欢迎。由于染色周期长，“马卡龙”的售价要比普通蝴蝶兰高出一截，“一盆普通的十株蝴蝶兰，基地出货价大约在500元，而同规格的‘马卡龙’通常在800元至900元之间。”

不过，胡伟祥也表示，直播间买花要警惕那些价格低得离谱的产品，“比如，八株、十株花仅卖几十元的蝴蝶兰，很可能存在品种不符、花株质量差等问题。大家要避免踩坑。”

20年老店迎来冲刺时刻

早晚都播，忙至深夜

萧山花木城20年老店“云鹏园艺”里，店主李云正经历着节前最忙碌的冲刺时刻。

由于觉得自己口才不好，李云直播间里的主播是店里的店员，“她最近也是非常辛苦。早上六七点开播到大家上班之前，然后从傍晚五六点一直播到晚上十一二点。”李云说，直播间里成交的订单，如果客人离得近会来店里自取，也可以通过邮寄的方式送达。

不仅直播火爆，线下实体店里也充满着“浓浓的年味”。

“一天有几百单，杭州、宁波、余姚的客人都来了，有的是家庭选购，有的是单位批发作为新年福利。”李云说，最畅销的肯定是蝴蝶兰，品种有七八十个，颜色各异：“20多元一株，家庭一般会选200元到300元一盆的蝴蝶兰。再高档些的蝴蝶兰一盆能卖到1000多元，一盆里有二三十株，选料更讲究，整体看起来更华丽、更富贵。”