文/怜舟

汪家城和九州的命运齿轮，从短剧风口崛起之时开始转动。

在这之前，他做小说分销，生活潦倒一度难以为继，差点把给公司卖了。

是短剧救了他和九州。

人和人的区别，有时就那么一瞬间。

选择比努力更重要，不少十来年股票投资经验的老股民，都这么说。

一夜翻身的汪家城，正是短剧从业者们，甚至大多数投资者艳羡的对象。

他参加演讲时，分享了自己对短剧的看法和认知。

例如那句「和传统长视频相比，微短剧不注水，在最短的时间内，完成更多的戏剧矛盾冲突和反转，也更易抓住观众的好奇心。」

中国电视剧起始于1985年，长视频、电视剧多年来都是常见的节目。注水这事儿，就这么被发现了。

九州凶猛：3个月，20个爆款

新腕儿（ID：bosandao）整理了九州从8月份到现在为止，所有的上周榜的热门剧，共计20部，放眼短剧业，这样的爆款数量算是很多了。

具体来看，九州的爆款剧以现代言情和都市剧为主。

其中，现代言情剧有8部，都市剧有8部。

九州的都市剧以男频为主，都是战神、逆袭热血类题材，在男性世界中，这些都是梦寐以求，最稀缺的东西。

但在女性世界中，转身遇到高富帅，是多数女性用户共同的向往。

家族企业资金链断裂，在母亲葬礼上被父亲逼婚，只要嫁给另一家企业富二代，就可以拿到1亿。街上被高富帅的车撞了，下车后打着一把黑伞，为女主披上西服，二人一夜情。

女主一胎生下6个孩子，边送外卖边抚养孩子，有一天，一个孩子被装到箱子里，送到富豪老爸办公室内，孩子拿着亲子鉴定，呆萌母亲穿着外卖员T恤跑进来，「你跑到哪去了……」

《离婚后她带六宝惊艳全球》剧情截图

短短三分钟，不幸的家庭、擦边露肉、一夜情、冷酷高富帅、1亿、送外卖、私生子……已经看完女主七年人生。

这是《离婚后她带六宝惊艳全球》短剧开篇几分钟的剧情。

反转、再反转。

在男频剧《女总裁的保镖男友》中，开篇一幕让人徒增几分冷汗。

短剧《女总裁的保镖男友》

强壮的叛军对男主开枪，男主的头左右转了两下，身体都没动，就精准躲过了叛军的子弹。

就在千钧一发之时，男主接到了母亲的电话，喊他去相亲。

男主草草结束战争，换了言情暖男固定搭配——白T恤，就去相亲了。

只用15秒，观众就跟着殿主男主角从郊外，来到了安全的咖啡厅。

几乎所有短剧中，这种翻转带来的爽感，都很常见。

短剧不断为你带来视觉刺激，让你分泌多巴胺。

新腕儿之前接触过一家短剧制作方，他们创始人就很好奇，为什么他们很多剧的质量都还不错，但是充值率就是不高。

短剧本身就是个博概率的生意，和作品本身并非直接的因果关系，但和你的运气、资金实力，很有关系。

运气是指你的入局契机、爆款率。

资金实力则决定了，在爆款出现前，你能熬多久。

九州是一家运气很好的公司。

当然，能在不3个月时间出现20个爆款，他们的资金和运营能力都很强。

这大概得拍多少部，才能冲出来呢？

爱送蛋糕与难覆盖的成本

九州公开过他们的数据，他们拍的短剧差不多70%保本，这其中有10%-15%是爆款剧，还有30%扑街，这30%中还有10%是纯亏损的。

我们来算一笔账。

九州的大额成本基本是投流、人员薪资和短剧制作成本。

投流成本在投放过程中，就可以把控，耗损是比较低的。

还有短剧制作成本。

九州平均每月能推出5个爆款。

如果按照10%-15%的爆款占比来讲，粗略计算他们每月要制作和合作33至50部短剧。

九州的剧主要是都市题材和现言，这两类成本都比较可控，成本基本在20万至30万之间，还有30万以上的精品剧，古装剧价格就到四五十万了。

相对于九州早年和大娱小鱼合作的战神题材短剧，只花了8万，短剧身价在一年多时间内直线上升。

就按每部30万成本粗略计算，九州每月短剧制作成本支出会达到990万至1500万。

这毕竟是门强依赖人力的生意，赚钱的前提是，前端和后端收支平衡，这不是件容易的事情。

在多个公开场合，汪家城频繁提到——基建，「内容是不可被垄断的，但可以从一个好的基建中长出来。」

「我们给了内容创作者非常好的基建，解决了所有后顾之忧，我们是整个行业里能够服务好编剧、导演、每个环节，我们认为内容是不可垄断，生生不息的，所以我们对内容创作者极度的尊重。」

九州的基建架构是十分昂贵的。

据了解，九州员工达到800多人，包括技术研发、商务、内容创作、投放运营等。

他们商务人员在百人级，1个投流手配10个素材剪辑人员，如果几十个投流手，就是数百人的剪辑团队。

新腕儿从某招聘平台了解到九州的整体薪资水平。

例如编剧岗位，编剧主编每月薪资15k-28k，普通编剧岗位是10k起步，最多15k，也有的编剧是13薪。

九州的投流手分为总监、组长、投手和助理四个级别，薪资最高的投放总监是30k-50k，普通投手是10k-15k，投放助理是5-8k。

还有商务部门，商务经理岗是20k-25k，商务专员是8-12k。

通过九州的招聘介绍发现，商务、编剧和投手的薪资水平不会有太大的差异。

当然，除了这些岗位，还包括技术岗，他们的薪资普遍15k-20k起步，30k、40k都比较多。

如果所有岗位员工以平均工资1万元计算，九州每月光工资成本就要800万，这还没算上房租、运维成本，还有IP收购等费用。

梳理至此，九州除了投流成本，每月的短剧制作和薪资两项成本各自都在千万级。

短剧企业想要盈利，前端收入必须要足以覆盖后端成本。这需要每月五部爆款剧，在支付了流量成本、合作方分账后的用户付费收入，再加上版权收入，才能用于覆盖成本，对企业的周转运作，是一项难度极高的操作。

但知情人透露，九州全面介入短剧上下游产业链，赚钱效率超出其他同等身位对手。

九州的爆款能力，很值得留意学习。

以新剧《她带六宝惊艳全球》举例，这部剧上线24小时票房破3000万。

3000万收入，意味着这部剧的投流在2500万上下，合作方深海鱼影视分账200万，九州自家收入300万左右。

喜欢送蛋糕的九州，又给合作方送去蛋糕了

汪家城表示，九州一个月能生产30多部优质剧，还有20多个题材，直接合作了三百多家影视公司。

业界都知道九州的习惯，习惯给合作的影视公司送蛋糕。

最近送了深海鱼影视公司一个蛋糕，之前还有很多。

像是无聊猿影视制作的《御龙在天》，庆祝合作方分账40万。

还有聚石传媒的《前妻攻略》，上线24小时，票房破1000万。

曾打造《我的媳妇是总裁》、《震天战婿》等作品的诺点影视，也收到九州的蛋糕。

九州是懂仪式感的，送蛋糕已经成为了一个独特标签。

时代的馈赠

在九州崛起前，汪家城做小说分销。当网文小说在短剧得到命运的升华，汪家城命运的齿轮就此开始转动。

如果不是这股短剧东风，汪家城和他手上的网文小说，都要从互联网谢幕了。

汪家城一定很感谢时代的馈赠。

如何理解小说分销？

就是找到一个书库齐全、版权丰富的小说平台，选择优质的小说，制作广告文案、链接、二维码等，通过在各个平台推广文案，吸引用户对小说下单付费，点击链接完成购买后，即可获得分成。

在最早前，小说分销主要在社群和公众号内，前者就是微信群做社交裂变。

你可以以微商的裂变逻辑来理解。

还有一种公众号分销的玩法。在公众号只发布一部分，到情节高潮时戛然而止，顺势推出小说分销推广链接或二维码，用户直接跳转平台，付费阅读。

随着微信公号管理严格，小说分销陆续在微博、头条号、短视频平台上。

短剧的分销，跟小说有类似的逻辑，但会更加复杂。

这需要投流手反复从各个角度做流量测试，尽可能测出内容产品的流量触点，以此继续投放。

但如果这场测试没有播放量，则宣告该部短剧的失败。

相对于小说分销生意，短剧成本更高，收益也更诱人，这场游戏也更为刺激和复杂。

但他们的某些逻辑，还是很相似的，例如私域。

九州就有庞大的私域流量。

他们在抖音小程序投放内容，用户看完剧后，就会加入粉丝群。

九州的私域粉丝群现在已经一百多万人了，每天会在群里推送大量短剧。

短剧是短平快的逻辑，在私域内推送新内容，可以最短时间内测试产品，同样的流量纵向利用率高，大程度拉高流量效率。

汪家城很清楚，眼前的风口只是风口，风口总会过去。

当热钱冷却，繁华不在，考验才就此开始。

这场赛事最重要的比拼，是风口停止后。

挖渠引水，精耕细作。