羊城晚报全媒体记者 李志文

“有3个客户现场下单了30万美元”“意向成交订单金额已达300万美元”“拿到了100多人的联系方式”……10月27日，历时5天、以“品质家居”为主题的第136届广交会第二期闭幕，参展商们交出了不同的“成绩单”。

第136届广交会第三期将于10月31日-11月4日举办，以“美好生活”为主题，参展企业超一万家。

“亲自来广交会是必须的”

广交会第二期展期最后一天，广交会展馆依旧人头攒动。

中午时分，在陶瓷展区，一位参展商正准备跟记者分享其订单斩获情况时，展位里突然进来了一位外国采购商，该负责人便立马“抛下”记者，转头去迎客。其实这样的情景在广交会上并不鲜见，不少参展商选择“战斗”到最后一刻：一边打包展品准备撤展，一边抓住最后机会揽客。

努力往往能换来收获。在卫浴设备展区，凭借“推陈出新的产品和博人眼球的创新设计”等秘诀，台州申琥洁具股份有限公司在本届广交会收到了亮眼的成绩单。

该公司客户经理冯莹莹告诉记者，她们在本届广交会取得的成绩比上届要好，“共有3个客户现场下了30万美元的订单，还有15个客户计划去工厂实地探访。”

冯莹莹告诉记者，按照以往的成交惯例，客户大都是先去工厂考察，再选择一些样品带走，然后再下单。“所以那15个计划去探厂的客户，很有可能会给我们下新的订单。”

专业从事各类玻璃器皿和水晶玻璃器皿开发与销售的广州市杰圣家庭用品有限公司在本届广交会上同样收获颇丰。截至目前，该公司在本届广交会上的意向成交订单金额已达300万美元。“广交会是我们新产品集中发布的大平台。”该公司负责人告诉记者。

值得注意的是，记者走访发现，一些未在现场拿到成交订单的参展商也有不小的收获。他们在现场结识了大量新客户，后续通过进一步沟通，有望将意向订单转化为成交订单。比如，广东顺祥陶瓷有限公司的展位负责人告诉记者，他们参加广交会主要是为了结识新的意向客户。“本届广交会，我们最终拿到了100多人的联系方式，后续会邀请他们来工厂参观，争取产生实际成交订单。”

尽管因行业不同，参展商们交出了不同的“成绩单”，但有一个共识得到了多家参展商认同，即“不管有没有实际订单产生，亲自来广交会是必须的”。比如，从事家具、灯饰和饰品的设计、生产与销售的广州市嘉里家居有限公司的展位负责人告诉记者，线下参展可以跟客户进行面对面交流，可以增进感情。还可以让客户上手触摸展品，从而更直观地感受产品质量，对于系列产品，也可以看到成套的搭配效果。

第三期参展企业逾万家

广交会第三期以“美好生活”为主题，展览题材包括玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、体育休闲5个板块21个展区，助力提升人们的生活品质和美好生活体验。

线下展展览总面积51.5万平方米，展位数量24507个，参展企业11703家（企业数按不重复统计，下同），广交会品牌企业834家，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超2100家。

截至10月23日，第三期线上平台企业共上传展品约131万件，其中新产品36万件、自主知识产权产品8万件、绿色低碳产品15万件、智能产品8万件。企业注重线上线下融合参展的效果，例如：箱包展区的奥王达皮具展示了340多款新产品；宠物用品展区的杭州天元展示了近90款公司主打产品；办公文具展区的天津艾美莉亚线上展品更新率达98%。

进口展方面，第三期共有来自29个国家和地区的257家企业参展，包括来自土耳其、俄罗斯、乌兹别克斯坦、印度、巴基斯坦、韩国、马来西亚、越南、中国香港、中国澳门等共10个国家和地区的展团。

第三期活动也精彩纷呈。如“广交会行业趋势论坛——智尚融合·服装设计趋势分享”助力企业紧跟市场潮流，提升产品创意设计；“贸易数字化促进外贸新质生产力发展研讨会”则分享推进数字贸易、跨境电商所取得的成果，打造出口新质生产力，实现外贸创新发展。