如何给大人物推销
admin
2023-07-10 15:35:48
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如何给大人物推销
 如何向那些身份地位都高人一等的大人物推销保险,这些人买的保险金额最大,而且在保险公司的整个业务当中,也是最重要的一群人。先问你自己,当你跟他们坐下来的时候,你能够自然而然地跟他们平起平坐吗?你能够在跟这些人谈话的时候,知道如何收尾吗?当你坐在一位高级主管装璜富丽的办公室中,能够神态自若吗?或者当你置身于一群训练有素面容姣好的秘书当中,能够举止恰当吗?假如答案都是肯定的,你就适合在这个圈子中生存,因为你已经培养了踏入上流社会圈子的种种条件。因而当你写信给这些大人物的时候,只要信封上注明是私人信件,就有机会被这些大老板注意到。
在与他们相处时,你要了解到一点:这些大老板们每天指挥上上下下几百、几千,甚至几万名员工,早已有一种“老板的习性”,他们希望你也能表现得像一个老板,如此你们才能平起平坐。假若你没有能力应付这一类人物的话,那么你最好还是放弃从他们那儿发财的梦。
一位非常成功的保险业务员,有一次碰到一个千载难逢的机会,一家大公司总裁的秘书,向他提供了有关他老板的种种情形,而且主动表示愿意帮他介绍认识他的老板,但是这位业务员很巧妙地婉拒了对方的好意,反而一直等他找到另一家公司的大老板替他介绍以后,才去争取这桩生意。这里牵涉了一个很重要的心理问题,你一定要让这种高高在上的老板觉悟得,你的推荐是来自于最好的最大的,而不是比他职位还低的属下。

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